產(chǎn)業(yè)園招商的技巧有哪些？品牌的宣傳：園區(qū)的宣傳說辭與優(yōu)惠政策是寫在紙上、說在嘴上的虛擬文字，而園區(qū)建筑、園區(qū)環(huán)境與進(jìn)駐企業(yè)是一目了然的實(shí)景實(shí)體。對于光顧園區(qū)招商中心的客戶，讓企業(yè)在項(xiàng)目現(xiàn)場能夠眼前一亮、對園區(qū)萌生進(jìn)駐的欲望，這就要招商中心的現(xiàn)場氛圍以及運(yùn)營方品牌的光暈效應(yīng)了。一站式的服務(wù)：招商的較終目的，就是讓目標(biāo)企業(yè)進(jìn)駐產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為此，基于服務(wù)客戶的中心，必須要注入一些增值服務(wù)，如協(xié)助企業(yè)注冊和政策兌現(xiàn)、幫助資金籌措與人員招聘、促進(jìn)產(chǎn)品推廣與技術(shù)合作等。了解項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢是產(chǎn)業(yè)園招商的重要步驟之一。廣州廢舊物資產(chǎn)業(yè)園招商引資

產(chǎn)業(yè)園區(qū)“招商難”的原因：缺乏專業(yè)的招商人才，高級招商能力亟需加強(qiáng)：在招商引資工作中人才起著關(guān)鍵的作用，對于擬招商引資產(chǎn)業(yè)的深入理解，以及當(dāng)?shù)刭Y源有清晰的理解等，有助于對接企業(yè)時更好的溝通。招商工作人員不只需要了解基本的國情，城市條件，地區(qū)條件和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈定位，還需要一定的心理知識來分析不同領(lǐng)域客戶的心理需求，立即提供相關(guān)信息，并熟練運(yùn)用談判技巧和方法。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)具備專業(yè)素質(zhì)的招商引資人員較為稀缺，招商引資人員素質(zhì)參差不齊，能夠發(fā)揮的作用極其有限。紹興工業(yè)園區(qū)招商咨詢招商引資大會、媒體招商、網(wǎng)上招商等方式都可以用于產(chǎn)業(yè)園招商推廣。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商策劃的目的就是為了吸引投資者，引進(jìn)好的企業(yè)，助力園區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃方案該怎么做，才能夠水到渠成、立竿見影的完成招商目標(biāo)呢?產(chǎn)業(yè)園區(qū)進(jìn)行招商策劃方案首先要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。此外，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項(xiàng)艱辛和持久的工程，所以前期的招商策劃尤為關(guān)鍵，要做好多樣化的合作方式：不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡較大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)“招商難”的原因：政策導(dǎo)向同質(zhì)化，缺乏帶動性，企業(yè)主動性不高：我國區(qū)域產(chǎn)業(yè)扶持政策也存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，不同的開發(fā)園區(qū)為了吸引更多稅源型企業(yè)的入駐，在相同或毗鄰的區(qū)域出臺相似的政策，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭加劇，也凸顯了園區(qū)發(fā)展方向不清晰的問題。同時，缺乏與園區(qū)自身優(yōu)勢和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有效結(jié)合的細(xì)分產(chǎn)業(yè)政策，對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚的帶動性不強(qiáng)，直接導(dǎo)致部分園區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集聚度與其發(fā)展目標(biāo)和功能定位存在很大差異。而且在招商引資中，社會機(jī)關(guān)的任務(wù)應(yīng)該是定規(guī)劃、搞協(xié)調(diào)、抓服務(wù)、管督促，形成社會機(jī)關(guān)搭臺，企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實(shí)情況是社會機(jī)關(guān)想方設(shè)法組織企業(yè)參加各種招商活動，社會機(jī)關(guān)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但企業(yè)的熱情卻并不高漲，導(dǎo)致較終的落實(shí)并不理想。產(chǎn)業(yè)園招商需緊跟城市產(chǎn)業(yè)搬遷趨勢，抓住企業(yè)“剛需”。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)準(zhǔn)確招商之“產(chǎn)業(yè)鏈招商”，當(dāng)前，招商工作已被園區(qū)及地方社會機(jī)關(guān)視為“生命線”工程，園區(qū)招商引資從開始的粗放式招商已升級到準(zhǔn)確化招商，以讓利為中心的傳統(tǒng)招商引資策略吸引投資的效能日漸式微，產(chǎn)業(yè)鏈招商以其獨(dú)特吸引力和強(qiáng)大生命力，在眾多招商模式中脫穎而出，成為園區(qū)及地方社會機(jī)關(guān)招商的重點(diǎn)工作方向。無鏈建鏈，打造產(chǎn)業(yè)支柱：找準(zhǔn)園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向并引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有中心地位的帶領(lǐng)企業(yè)、鏈主企業(yè)，并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行輻射與延伸，從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。“建鏈”是初建園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級園區(qū)的必需的招商策劃環(huán)節(jié)。招商引資是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵，能夠吸引投資者進(jìn)行投資，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)朝著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。西安出口加工區(qū)招商咨詢

建立開發(fā)商和各利益方的財(cái)務(wù)模型及實(shí)施計(jì)劃，是產(chǎn)業(yè)園招商過程中必不可少的一步。廣州廢舊物資產(chǎn)業(yè)園招商引資

產(chǎn)業(yè)園招商技巧：在城市產(chǎn)業(yè)搬遷中招商：隨著城市化發(fā)展以及城市職能的定位規(guī)劃越來越明確，很多原來靠近主城區(qū)或者不適合當(dāng)下城市職能規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區(qū)的需求可以說是“剛需”，只要企業(yè)還要生存，就必須選擇合適的辦公生產(chǎn)空間，無疑類似的行業(yè)整體搬遷是我們的招商重點(diǎn)。但類似的整體搬遷，多半直接和社會機(jī)關(guān)對接，以其規(guī)模化的優(yōu)勢與社會機(jī)關(guān)談判，因此應(yīng)在初期就與這些即將動遷的企業(yè)進(jìn)行洽談，以聯(lián)合發(fā)展未來區(qū)域行業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)合園區(qū)規(guī)劃來進(jìn)行洽談與合作，將會產(chǎn)生極大的影響力。廣州廢舊物資產(chǎn)業(yè)園招商引資

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